超特科(kē)技(jì )人物(wù)訪談：廣東區(qū)域銷售經理(lǐ)的企業情緣

上周，我們為(wèi)大家展示了超特科(kē)技(jì )數據中(zhōng)心大神的内心世界，今天，跟着小(xiǎo)編，一起了解超特科(kē)技(jì )廣東區(qū)域銷售經理(lǐ)胡潇的企業情緣...

胡潇。深圳超特科(kē)技(jì )股份有(yǒu)限公(gōng)司銷售部經理(lǐ)，負責超特集團華南片區(qū)市場的銷售等工(gōng)作(zuò)，為(wèi)人熱情開朗，沉穩豪情，加入超特已有(yǒu)9年。

胡潇生活照

小(xiǎo)編：您是何時加入超特，是什麽原因讓你選擇做銷售？

胡：我比較開朗，喜歡與人交往，覺得做銷售比較适合我的性格，而做銷售又(yòu)有(yǒu)挑戰，小(xiǎo)時候就比較喜歡帶有(yǒu)點挑戰的遊戲吧，那種突破後的快感讓我至今回味，深刻腦海。2011年3月份加入超特，選擇了做銷售，至今。

小(xiǎo)編：個人性格是怎樣的，這些性格因素對于您帶領華南片區(qū)銷售團隊的管理(lǐ)風格有(yǒu)沒有(yǒu)什麽影響？您是怎麽理(lǐ)解“怎麽去當區(qū)域銷售團隊的頭”的？

胡：我自認為(wèi)性格比較外向，能(néng)和公(gōng)司同事打成一片，大家亦是朋友亦是家人，互幫互助，相處融洽，大家都是離開家鄉到深圳打拼，希望他(tā)們能(néng)在超特感受到家的溫暖，攜手同行，為(wèi)我們共同的“家”——超特科(kē)技(jì )而并肩前行。

小(xiǎo)編有(yǒu)話說：（确定共同的目标，執行的時候大家相互力挺，這樣的銷售團隊有(yǒu)溫度有(yǒu)風度，市場部的小(xiǎo)編我都有(yǒu)點想去銷售部了...）

小(xiǎo)編：您認為(wèi)怎樣才算是一個好的銷售人員？

胡：

1、自信。我認為(wèi)這是必備條件，你要讓客戶相信你，首先自己就要相信自己，而且要從初次見面起就很(hěn)強烈的讓客戶能(néng)夠感知；

小(xiǎo)編有(yǒu)話說:（潇哥(gē)說的，我深表贊同。記得我入職超特科(kē)技(jì )市場部不久，因為(wèi)以前也沒接觸過工(gōng)業設備，加上工(gōng)作(zuò)的關系，經常性的就超特科(kē)技(jì )數據中(zhōng)心系列産(chǎn)品如UPS電(diàn)源、逆變器、冷通道、精(jīng)密空調、防雷設計、網絡機櫃等這些以前從來沒接觸的找銷售部的同事了解，潇哥(gē)經常主動的對機房全系列産(chǎn)品的性能(néng)特點、用(yòng)途等如數家珍般的跟我講解，豐富的行業知識洋溢着自信...從談話中(zhōng)，潇哥(gē)對我們公(gōng)司産(chǎn)品的熟悉程度是能(néng)看到他(tā)對産(chǎn)品、行業花(huā)了功夫去深鑽的。他(tā)自信的前提是用(yòng)足了功夫，專心本職工(gōng)作(zuò)帶來的底氣。是的，自信必然産(chǎn)他(tā)信。）

2、誠信。擁有(yǒu)誠信，你才能(néng)真正擁有(yǒu)自己固定的客戶群。一個好的銷售員會讓客戶看重你個人比看重産(chǎn)品更甚，就是說要做到，即使你以後換到其他(tā)公(gōng)司，這些客戶也能(néng)追随你去其他(tā)公(gōng)司消費。他(tā)們為(wèi)什麽這麽做？因為(wèi)他(tā)們信任你；

小(xiǎo)編有(yǒu)話說:（工(gōng)業品不同于消費品的采買沖動性，工(gōng)業産(chǎn)品行業性質(zhì)決定了客戶采購(gòu)的審慎，我們市場部也經常跟随公(gōng)司采購(gòu)部門去我們供應商(shāng)與外協部門的銷售人員打交道，我們也會習慣性的對于合作(zuò)方的銷售人員在内心打誠信分(fēn)進行評估。）

3、魄力。給客戶感覺要買你公(gōng)司的産(chǎn)品，就是你說了算，其他(tā)人沒用(yòng)；

小(xiǎo)編有(yǒu)話說:（魄力，是一種擔當，是說了算，是對于自身能(néng)力的清晰認知與自信表達，商(shāng)業活動中(zhōng)，沒有(yǒu)誰願意與那種唯唯諾諾的人能(néng)夠進行踏踏實實的合作(zuò)。）

4、勤奮。毫無疑問，不用(yòng)多(duō)說；

小(xiǎo)編有(yǒu)話說:

（這個的确不用(yòng)多(duō)說...）

5、口才。相當重要，銷售員的工(gōng)作(zuò)，基本上就是嘴皮子上的工(gōng)作(zuò)，初次接觸介紹産(chǎn)品、到和客戶工(gōng)作(zuò)上與私底下的交流、到談合同條款、到最終收款，無一不需要有(yǒu)一口三寸不爛之舌；

小(xiǎo)編有(yǒu)話說:（表達能(néng)力就是簡短清晰的把事說清楚。語文(wén)老師教我們說事的時候，記得說事離不開主謂賓。比之潇哥(gē)的口才，我得回爐重煉了...）

6、反應。要有(yǒu)良好的應變能(néng)力，順境中(zhōng)不得意忘形，逆境中(zhōng)更要善于扭轉乾坤；

小(xiǎo)編有(yǒu)話說:（訪談過程中(zhōng)，潇哥(gē)偶爾會有(yǒu)一些短信、電(diàn)話、微信提示音響起，我們偶有(yǒu)中(zhōng)斷，業務(wù)的繁忙小(xiǎo)編我看得出來，各種不同的咨詢商(shāng)訊、數據中(zhōng)心産(chǎn)品對答(dá)如流。快速的反應，來自于對本職工(gōng)作(zuò)的不斷精(jīng)進與積累，大量的應用(yòng)積累多(duō)了，解決不同客戶需求的服務(wù)能(néng)力提升了，反應變快速了，效率提高了。）

7、人脈。在中(zhōng)國(guó)尤其重要，因為(wèi)中(zhōng)國(guó)人很(hěn)講究這個——“在家靠父母，出門靠朋友”、“一個籬笆三個樁，一個好漢三個幫”……人脈分(fēn)既有(yǒu)的和後建立的，既有(yǒu)的就是你在這個行業本身就有(yǒu)很(hěn)多(duō)親朋好友，那就相當輕松了；如果沒有(yǒu)，就靠自己努力建設一批了；

小(xiǎo)編有(yǒu)話說:（說起人脈的話題會豐富多(duō)樣，小(xiǎo)編認為(wèi)人脈就是相互支持的力量，跟人體(tǐ)脈絡一樣，清晰而又(yòu)暗蘊律動，主支分(fēn)明。）

8、知識。對業務(wù)知識要相當熟練那就不必說了，另外上知天文(wén)下知地理(lǐ)，知識豐富、愛好廣泛，保證和任何客戶都能(néng)有(yǒu)話題可(kě)聊。

小(xiǎo)編有(yǒu)話說:(銷售人員是我們通常認為(wèi)的“通才”，而非專才，客戶的多(duō)樣性決定了銷售人員的知識結構以及豐富度。)

小(xiǎo)編：迄今為(wèi)止最有(yǒu)成就感的事？為(wèi)什麽如此有(yǒu)成就感？您是如何做到的？

胡：最有(yǒu)成就感的就是加入到超特科(kē)技(jì )這個大家庭，與來自全國(guó)各地許多(duō)不同省份的同事，尤其是許多(duō)來名(míng)校的同事一起打拼，在日常的工(gōng)作(zuò)中(zhōng)慢慢磨練自己的各方面的職業技(jì )能(néng)，在工(gōng)作(zuò)日常生活中(zhōng)提升我自己為(wèi)人處世的能(néng)力。

與超特科(kē)技(jì )同事征服泰山(shān)

小(xiǎo)編：迄今為(wèi)止經曆過最困難的事？簡要地介紹您是如何度過或者解決這個困難的？

胡：沒有(yǒu)最困難的事情，隻要是能(néng)解決的都不是困難的，而是需要思考後圓潤處理(lǐ)的。

小(xiǎo)編有(yǒu)話說：（潇哥(gē)說的也是，困難還真是個相對的概念，想想小(xiǎo)編我在工(gōng)作(zuò)中(zhōng)常常遇到的所謂困難，後來還是通過借力公(gōng)司龐大的人才庫解決了，用(yòng)我們市場部頭經常說的那句話“思路一變，市場一片...”）

小(xiǎo)編：您認為(wèi)一個銷售團隊最重要的是什麽？

胡：學(xué)習，挑戰，活力。

小(xiǎo)編有(yǒu)話說：（這個高度認可(kě)）

小(xiǎo)編：2020年就要過去，您對2020年有(yǒu)什麽遺憾呢(ne)，新(xīn)的一年對自己以及銷售部有(yǒu)什麽新(xīn)目标嗎？

胡：遺憾的是沒有(yǒu)達成年初制定的任務(wù)目标和團隊建設小(xiǎo)有(yǒu)缺憾。

新(xīn)的一年要提高個人的銷售業績目标，繼續完善廣東區(qū)域銷售團隊的培訓與縱深關聯市場的開拓，超額完成超特科(kē)技(jì )總部确定的廣東區(qū)域的銷售任務(wù)。

小(xiǎo)編有(yǒu)話說：（2020年，突如其來的疫情打亂了公(gōng)司制定的各種工(gōng)作(zuò)計劃，銷售目标的如期達成的确是有(yǒu)較大挑戰性，通過對潇哥(gē)的訪談，小(xiǎo)編我能(néng)感受到他(tā)無懼于市場挑戰的信心，也相信他(tā)以及他(tā)的團隊能(néng)夠如願。）

關于超特科(kē)技(jì )

深圳超特科(kē)技(jì )股份有(yǒu)限公(gōng)司是IT行業裏一家全國(guó)性企業，公(gōng)司以網絡能(néng)源一體(tǐ)化解決方案、網絡系統集成作(zuò)為(wèi)業務(wù)主架構，業務(wù)涵蓋産(chǎn)品研發、生産(chǎn)與銷售；工(gōng)程設計、實施與服務(wù)；技(jì )術咨詢與培訓。公(gōng)司以人才為(wèi)本，以産(chǎn)品、技(jì )術為(wèi)依托，以市場為(wèi)導向，在行業市場裏建立了廣泛深層的市場業務(wù)體(tǐ)系。

“超特科(kē)技(jì )”自創建伊始，十多(duō)年來， 在社會各屆的關心支持下， 在全體(tǐ)員工(gōng)的努力拼搏下快速發展，先後在全國(guó)成立了19個城市公(gōng)司，業務(wù)市場遍及全國(guó)的華北、華中(zhōng)、華東、西南、華南、西北、東北等區(qū)域，随着“深圳超特科(kē)技(jì )股份有(yǒu)限公(gōng)司”運營管理(lǐ)總部的重新(xīn)整合成立，公(gōng)司進入一個科(kē)學(xué)的、規範的、高速的發展軌道。

在社會和行業發展進程中(zhōng)，超特将不斷深入堅持“團結、嚴謹、人文(wén)、創新(xīn)、發展”的企業經營理(lǐ)念，将“追求卓越、服務(wù)社會”作(zuò)為(wèi)企業使命，努力實現“創民(mín)族品牌、樹行業标杆”的企業發展願景。